27 июня, 2018

ТЕНДЕРА – ХОРОШАЯ ВОЗМОЖНОСТЬ НАКОПЛЕНИЯ ПЕРВОНАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА ДЛЯ СОЗДАНИЯ РЕАЛЬНОГО БИЗНЕСА

Сегодня очень много различных предложений по инфобизнесу, как то школы коучей, различных звездочетов, психологов, финансовых гениев и т.д. и т.п., в том числе – обучение участию в тендерах. Некоторые даже умудряются демонстрировать, своего рода, «хайп» на своих мастер-классах по тендерам, предлагая в пример удачливую девочку, которая путем проставления галочек напротив требований к товару заработала чистыми сотни тысяч и несколько миллионов тенге. После такого часто сталкиваешься с горе-бизнесменами, которые отдали более 300 тысяч тенге на обучение и либо так и не поставили ни одной заявки, либо пролетели, попав в реестр недобросовестных поставщиков и заплатив немалые штрафы. Конечно же, после такого любое желание и смелость принимать участие в тендерах пропадает напрочь.

Тогда как отдельные люди не только добиваются успехов и зарабатывают на тендерах постоянно, но и впоследствии строят свой бизнес  с наличием материальной базы и человеческих ресурсов. Так как участие в тендерах для них требует определенных знаний в той области, в которой человек выступает в качестве поставщика, последовательных действий, постоянной работы с документацией, повышенной активности, финансовой и бухгалтерской грамотности и большой ответственности. Благодаря индивидуальному подходу и индивидуальному сопровождению каждого ученика в качестве поставщика в закупках услуг, товаров и работ – обучение в Profi-Tender делает возможным окупить вложенные суммы уже на первых занятиях. И поэтому компания обучает небольшое количество человек в каждом потоке. Обучение проводит опытный участник закупок с десятилетним опытом - мама трех сыновей  Гульмира Акберген. Наша встреча переросла в беседу об этом и впоследствии – в этот материал.
 

- Как получилось, что Вы, будучи домохозяйкой и журналистом по профессии, вдруг начали заниматься тендерами?

-  Я 15 лет отдала профессии, работала в газетах, журналах, на ТВ, радио, пресс-службах различных госучреждений – хотелось попробовать все в этой профессии и выяснилось, что я все же – журналист-печатник. Будучи работником пресс-служб мне часто приходилось формировать документацию для закупки информационных услуг, будь то публикация статей или выход видео или аудио-роликов, а также организация пресс-туров и других мероприятий. Позднее, будучи журналистом и редактором газет и журналов мы часто исполняли государственный заказ, принимая участие уже с другой стороны закупок информационных услуг. С появлением возможностей в стране регистрировать свой бизнес легко и принимать участие в государственных закупках, в 2004-ом году я зарегистрировала ИП и с этого момента началось мое становление в качестве бизнесмена. Первая моя сделка по рекламе мне принесла доход в 5 тыс. долларов и я осуществила свою давнюю мечту – купила машину. Дальше – больше. И, зачастую, знание прайсовых цен на рекламу в различных изданиях, ТВ, радио и интернет-порталах, а также позднее на LED-экранах и билбордах давало возможность смело принимать решения об участии или неучастии в закупках услуг по конкретному лоту.
 

- Сколько выигранных лотов и на какую сумму на сегодняшний день в Вашей копилке?

- Несколько десятков лотов на общую сумму в несколько десятков миллионов. В целом, дело не в суммах и количествах побед. Дело в том, что с каждым ответственным исполнением поставленных задач заказчиком, появляется доверие к твоей компанией, и в будущем данный госорган или нацкомпания охотно работают с тобой.
 

- А вы берете только те лоты, что связаны с рекламой?

- Не только. Вот уже два года, как наша компания специализируется на проведении мероприятий различного уровня от просто туров и пресс-туров до семинаров и конференций, в том числе на уровне местных государственных органов и центрального правительства. Также открыто ТОО, основной деятельностью которого является повышение квалификации и проведение обучающих циклов по различным профессиям. И, открыто общественное объединение, целью которого является выработка опыта социально-ориентированной организации. По началу, пусть это будет исполнение государственного социального заказа. Как правило, это организация различных социальных исследований, проведение опросов, организация и проведение мероприятий для социально уязвимых слоев населения и многое другое. В целом, чем хорошо участие в тендерах, так это тем, что ты приобретаешь опыт ведения бизнеса по своей нише, так как бизнес – это также ответственное исполнение определенных проектов, объединенных в одно направление. Почему я часто говорю о своей нише в тендерах, специализации, так как, как правило те, кто прошел обучение участию тендерам даже за большие деньги и так и не принял участие в розыгрыше ни одного лота, именно по причине отсутствия специализации сидят, открыв портал тендеров, как у берега океана с большим количеством различных видов рыбы. А как ее ловить и на какую наживку никто так и не научил. В то же время, когда человек работал в определенной сфере, и имеет представление, как та или иная работа исполняется – ему остается лишь получить технические навыки, т.е. зарегистрироваться в качестве поставщика на всех порталах и держать их открытыми для участия в выгодных лотах.
 

- То есть, новичкам без опыта Вы не рекомендуете лезть в тендера?

- Почему же, именно с новичками я и работаю. Именно им посвящен мой вебинар, который состоится на этой неделе, время и место будет оглашено на страницах социальных сетей по адресам с хештегом @tenderotido. Именно новичкам, которым уже исполнилось 21 лет, я могу помочь выбрать свою нишу в тендерах. После вебинара каждый участник сможет сам самостоятельно зарегистрироваться в качестве поставщика на любой портал закупок товаров работ и услуг. Далее – вместе со мной они поставят свои первые ставки по способу закупок «ценовые заявки», получат всю информацию о том, как готовиться к закупкам по способу закупок «открытый конкурс», мы рассмотрим возможность участия в закупках по способу закупок «аукцион». Участники получат экскурс по Закону РК «О государственных закупках», мы изучим его сильные и слабые стороны. Соответственно, придет понимание, как проводятся закупки, какую документацию необходимо готовить, как развить свои технические навыки, как вести исполнение договоров, как закрывать договора актами и счетами-фактурами электронно. Мы рассмотрим различные варианты исходов событий по различным лотам, для того, чтобы все понимали, что любой вопрос – решаем и не надо этого бояться.
 

- Так с чего же начинать новичку?

- С того, чтобы войти в вебинарную комнату и послушать необходимую информацию). Тем более, что участие в нем бесплатное и будет запись, которую получат все участники.
 

- Сколько сможет заработать участник закупок на первых порах?

- От сотен тысяч и до более миллиона тенге. Я рекомендую по началу участвовать в лотах с небольшими выделенными суммами, когда можно набить руку и увидеть весь процесс работы. Со временем придет и хватка и будет изучена определенная ниша, станут известны цены, и тогда смело можно увеличивать разбег.
 

- Есть ли конкретные примеры, когда Вы научили и у человека получилось?

- Да, в основном это мое окружение: родные, подруги, друзья. Так, наши семейные друзья – чета Сарсембаевых впервые приняли участие в декабре 2017 года и выиграли по способу закупок «ценовые предложения» исполнение услуги по организации мероприятия в другом городе на сумму более одного миллиона, на исполнение было потрачено около шести ста тысяч и маржинальность составило около полумиллиона. На сегодняшний день они определились с нишей в тендерах и занимаются утилизацией. Сестра и зять также давно умеют и уже участвовали в тендерах и их исполнении. Здесь необходимо понимание того, что все организации, в том числе государственные и коммерческие закупают все от мала до велика, больницы закупают пастельное белье для коек, посуду для столовых, лекарственные средства, оборудование и комплектующие к ним, канцелярию и пластиковую посуду, услуги по организации обучения для врачей по повышению категории, канцелярские товары, услугу по подвозу продуктов, школы – работы по ремонту на летний период, канцелярские товары, учебники и книги для библиотечного фонда, мебель и комплектующие для классов по определенным предметам, сады – услугу по подвозу продуктов, детскую мебель и многое другое, коммерческие организации могут закупить услугу по проведению тимбилдинга для коллектива и т.д. То есть, здесь можно выбрать ту нишу, в которой ты можешь стать докой. Поэтому всех, кто не определился с профессией по жизни, или просто хочет заработать хорошее количество денег, заработать имя, создать хороший бизнес – приглашаю на вебинар.    
      

- Спасибо за информацию, Гульмира, обязательно приму участие.