1 октября, 2018

"SELF MADE" ИЛИ КАК РАСКРУТИТЬ БИЗНЕС С ПОМОЩЬЮ СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЕЙ

 

Чем успешнее человек, тем охотнее он будет делиться своими знаниями, - считает наша сегодняшняя героиня Гаухар Утелбаева. Она же основатель элитного Портновского дома «Jeff Tailor»,  успешная бизнес-вумен и мама двоих детей. Благодаря своей необычайной харизме, на сегодняшний день она добилась немалых высот в сфере мужского пошива. У нее в основном одеваются первые лица государств, высокопоставленные чиновники, бизнесмены из разных стран, в том числе из  Италии, Чехии, Южной Кореи, России и африканских государств.  38-летняя бизнес-леди охотно рассказала о том, где черпает вдохновение, о воспитании детей и почему она остановила свой выбор на пошиве мужских костюмов.
 

Гаухар, расскажите немного о себе? О жизни вне работы?

Родилась я в городе Семей, жила в Алматы. А с 2003 года живу в Астане. К городу я привыкла достаточно быстро. Как бизнесмену мне нравится в Астане то, что здесь море возможностей. Здесь можно сделать любой бизнес, главное иметь голову, желание, и все получится. По образованию финансист. У меня двое детей, сыну 18 и дочке 10 лет. С мужем мы расстались. Честно говоря, я не люблю делать работу по дому, лучше буду ночами вагоны разгружать, но только бы не готовить и не убираться.  
 

Почему вы решили заняться именно пошивом мужских костюмов?

Портновский дом существует на рынке уже более 11 лет. Широкой известности у марки не было. Мало кто знал, что есть такой дом, который специализируется на индивидуальном пошиве мужской одежды. Именно в переломном моменте своей жизни я буквально случайно узнала, что продается готовый бизнес, с небольшой историей и решила попробовать себя в этом ремесле. Приобрела я его лет 5 назад, когда предприятие было в состоянии банкротства, можно сказать за копейки. Тогда мне казалось, что это легко, и, что пошив костюмов будет приносить только радость и позитив. Я, как человек который не любит рисковать, если бы знала в начале пути с какими трудностями придется столкнуться, думаю, что я бы точно не рискнула.
 

На сегодняшний день насколько это прибыльное дело?

Не могу сказать, что это бизнес, который приносит прибыль. Скорее всего это дело, которое постоянно требует больших вложений, инвестиций. И, несмотря на масштаб и охват нашего ателье, все средства в основном находятся у нас в обороте.
 

Ваши клиенты это в основном состоятельные мужчины. Расскажите, как вам удалось сделать так,  чтобы они одевались именно у вас?

Действительно, наши клиенты это люди выше среднего уровня достатка. Конечно, было не легко поднимать бизнес с нуля. Но пройдя через множество трудностей, больших вложений я понимала, что назад дороги нет. Раскрутилась я с помощью социальных сетей, а именно через Facebook. Зарегистрировалась там, увидела, что люди общаются, обсуждают какие-то темы. Потом сама начала писать там свои мысли. Люди меня заметили, стали читать, становилось больше друзей и подписчиков, я обрела какую-то популярность. Видимо подписчики дали мне свою симпатию авансом. На Западе данная социальная сеть, можно сказать, одна и единственная, как для домохозяек и бизнесменов, так и для тинейджеров. У нас же все наоборот. Все руководители, предприниматели, политики и бизнесмены сидят в ней. Крайне неактивны в плане комментариев, но она идеально подходит для продажи дорогих товаров и услуг через социальные сети. К тому же в этой сети совсем не приживается развлекательный контент, а отдаётся предпочтение только “серьёзным”  темам, которые напрямую влияют на развитие личности.
 

Существует ли в Казахстане мужская мода?

Однозначно, нет. На сегодняшний момент доверие к Портновскому дому растет и это радует. А еще нам прислали приглашение на крупнейшее трейд-шоу в Италии. Это очень авторитетная выставка, можно сказать, главнейшее событие в мире мужской моды. В рамках выставки проводится конкурс портных. А мы первые и единственные представители из Казахстана, получившие приглашение на форум. Мы обращались в министерство культуры. Отправили письмо в профильный департамент. Подробно объяснили им, как престижно для страны было бы участие в конкурсе. Попросили профинансировать организацию поездки. Нам отказали. Денег у них нет. Так вот, теперь у меня есть идея лоббировать создание департамента по регулированию моды в Казахстане. Во всех странах есть такой департамент, только у нас его нет.
 

Как, по-вашему, должен выглядеть настоящий мужчина? Сколько костюмов должно быть в гардеробе у джентльменов?

Я с опаской отношусь к выражению «настоящий мужчина», оно с неким налетом женского эгоизма и не содержит, по моему мнению, смысловой нагрузки, связанной с одеждой. Есть, к примеру, мужчины, которые никогда не носили и не носят костюмы, разве они перестают быть настоящими мужчинами? Нет. Поэтому, если обычный мужчина чист и опрятен, одет по погоде и по ситуации – чего еще желать? Другое дело, есть категория деловых мужчин, бизнесменов, чиновников, офисных работников.  Они следуют принятым нормам и этикету и одеваются соответственно. Кроме того, по одежке сейчас не только встречают, но и формируют общее представление о человеке. Пожалуй, тут я соглашусь с Оскаром Уайльдом, что «только поверхностные люди не судят по внешности». Одежда — это отражение человека, его способ самовыражения, поэтому она способна рассказать о человеке многое. Что касается количества костюмов в гардеробе мужчины, то все зависит от статуса, занимаемой должности, кошелька, ну, и амбиций человека. Ясно, что на каждый сезон необходимо иметь линейку костюмов.
 

Приходили ли к Вам клиенты с нестандартными заказами, оригинальными идеями?

Конечно, для нас это обычная практика. Особенно необычные костюмы любят артисты. Они заказывают яркие пиджаки с броскими аксессуарами и вышивкой. Когда речь идет об индивидуальном пошиве, ограничений по дизайну нет. Как говорится, если нет одежды, которую ты хотел бы носить, создай её сам. Можно воплотить в жизнь любую идею, лишь бы были в наличии подходящие материалы. В Jeff Tailor каталог тканей и расцветок постоянно обновляется. Порой на выбор ткани мужчины тратят до 3-4 часов! В последнее время актуальным становится дарить на юбилеях, на тоях, сватовстве, днях рождения сертификаты на индивидуальный пошив костюмов и сорочек. Это очень красивый жест, я считаю. Каждый мужчина должен хоть раз в жизни получить в дар что-то, что изготовлено специально для него. И пусть это будет хорошо сидящая, идеально скроенная, качественно пошитая одежда с именной монограммой.
 

Как вы охарактеризуете мужчин, которые могут себе позволить заказать у вас костюм?

Условно их можно разделить на несколько категорий. Первая категория  - это богатые, состоятельные люди. Они отличаются повышенным уровнем воспитания, интеллигентности. Они не впадают в истерику из-за пустяков, а наоборот, скажут, что все приходит с опытом. Вторая категория - это  высокопоставленные чиновники. Они вполне спокойные и из-за пустяков не будут портить отношения. К третьей категорий относятся люди, которые из-за всякой мелочи готовы устроить скандал. Но нельзя не отметить, что после получения своего костюма это одна из самых благодарных категорий. И последняя категория это требующие особого внимания, то есть мужчины у которых жены чуть-чуть шьет. Так как я научилась ценить себя и свою работу, ставлю своим клиентам ультиматум. Приходите либо один, либо никак.
 

В общении с высокопоставленными людьми, есть ли какие-нибудь ограничения, табу? Например, в Европе запрещено спрашивать про заработную плату.

Именно какого-то ограничения нет. В основном я не спрашиваю у них ничего. Так как они мне доверяют, предпочитают сами рассказывать. А я лишь поддерживаю собеседника и стараюсь быть хорошим слушателем.
 

Скажите, пожалуйста, какими качествами должна обладать девушка, для того,  чтобы на нее обратил внимание состоятельный мужчина?

Состоятельные люди не дураки. Их не заинтересуешь гламурной красотой. Тут, конечно, не обойтись без женской харизмы, она всегда должна присутствовать. Девушка должна быть разносторонней, с которой будет интересно разговаривать, уверенная в себе, умеющая слушать и слышать, ведь им порой достаточно просто выговориться. И та, что умеет принимать подарки. И самое главное,  это наличие чувства юмора. Это весомые аргументы, которые я отметила для себя по рассказам своих клиентов.  
 

Какие качества вы переняли от окружающих вас успешных людей? И прививаете ли эти качества своим детям?

Я много чего переняла от окружающих меня людей. Я повторюсь это ценить себя, свое время и труд. Труд других людей. Я не стараюсь, что-то привить своим детям. Они у меня с детства самостоятельные. Я лишь хочу стать для них ориентиром, примером. И чтобы мой бизнес стал семейным и переходил по наследству.
 

Расскажите подробнее о Вашем сотрудничестве с Коммунистической Народной партией Казахстана.

Могу сказать, что в основном оно носит просветительский характер. Достаточно часто наши депутаты поднимают в запросах какие-либо острые темы. Я освещаю эти вопросы в социальных сетях. То есть, таким образом, оказываю информационную поддержку…
 

А почему именно КНПК?

Мне коммунистическая партия импонирует хотя бы по тому факту, что она мне близка с детства. Я родилась и росла в Советской стране, мне понятна ее идеология. Конечно, необходима ее трансформация…Адаптация к современной жизни. Но в целом, я думаю, что за нашей коммунистической партией - огромное будущее. Вот, посмотрите на наших депутатов Мажилиса. Эти люди коммунисты, социально активны, они находятся на острие жизненных, насущных проблем казахстанцев. Наши депутаты поднимают самые злободневные темы в своих депутатских запросах в различные государственные органы. И, стоить заметить, что, когда людям плохо, они обращаются именно в коммунистическую партию. И таких моментов очень много.
 

Какие темы вдохновляют вас на написание постов?

Сейчас я сосредоточена больше на бизнесе и своем личном становлении. Острых, злободневных тем хватает в стране, но нет времени на все реагировать. Конечно, можно потерять подписчиков, стать неинтересной, но пока я делюсь с ними тем, что хорошо знаю — портновским делом.
 

Поделитесь своей формулой успеха с нашими читателями.

Так таковой формулы успеха не существует. У каждого она разная. Но, тем не менее, я посоветую дружить, очень много работать над собой и над своим имиджем. Научиться принимать критику и выработать свой внутренний стержень.